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文：蔡垒磊

我们做企业，投资人经常会问的一个问题就是，why you，为什么是你？这个钱为什么只能你赚？这些用户为什么必须选择你？你的护城河是什么？这个问题很经典，并不是刁难，我去投企业我也会问，你的护城河是什么？你的壁垒是什么？

但其实这个问题又不局限在企业，个人也一样，我录用你，凭什么？凭你会拧螺丝，那别人不会吗？你想升职加薪，凭什么，别人做不了你的事情？很多人浑浑噩噩，在于他们从来不梳理战略上的事情，混一天是一天，自然不可能有进步。其实这个世界是有很多捷径的，这个捷径不是说有个发财的路子，而是很多事情有更短的路径，你走对了，就可以在最短的时间里步步向上，走错了，就原地踏步——你一步也能迈75厘米，你也一直在迈，就是没走对路。

张雪峰说把孩子打晕也不要报新闻学，引起了广泛争论，广泛到不得不关了评论区。其本质就是新闻学这个专业，它没什么壁垒。其实好多专业都没有壁垒，我说的没有壁垒的意思就是，你普通人跟个师傅，跟一两周，可能做得比专业出来的学生还好，这就叫没有壁垒，比如我经常说来我们公司面试的运营，就跟你大学学什么毫无关系，新闻传播运营自媒体等等，这些专业教的东西都跟我们实际需要的完全不相关，所以教科书这种东西在这种地方就是垃圾，我随便写一本的质量应该就可以超过这些教科书。但有些东西不一样，比如你无法跟个师傅或者依靠自学，就在短时间内超越一个码农专业毕业的学生，是不是？这就是壁垒。

理论上很多人毕业以后从事的工作都跟大学或者研究生专业无关，比如张雪峰自己学的和现在做的就毫无关系，但有壁垒的东西是一个别人很难有的优势——一个优势是你总比别人多一个选择，因为有壁垒就意味着稀缺；第二个优势是当你可以在其他工作中应用到这方面的优势时，别人无法通过简单自学就追平你的优势。所以大学四年既然怎么过都是过，不如就掌握个壁垒，虽然不至于你未来就混得好，至少保了你的下限，是这个意思——看张雪峰的人中下层居多，因为他教大家的，往往就是保下限的事儿。我没有说张老师不好的意思，挺好的，很多人起点非常低，就是要保下限。

可能很多人会说，哎呀，那我已经毕业了没机会了怎么办？没事，工作以后也可以积累自己的护城河。我在《上行》里说，人最终的价值在哪里？在别人对自己的依存度——依存于你的人越多，依存度越深，你的价值越大，至于你在这个过程中收到了多少回报，这太不重要了，因为你价值大了，回报还是个问题吗？老员工稳步涨薪的逻辑在哪里？不是对公司没有功劳也有苦劳，而是老员工对公司的熟悉程度，值得那一点涨薪，因为换个新人处理事情，很多时候不是能力问题，而是对公司业务和人员的熟悉程度都需要积累，所以这点涨薪，确切地说，叫“人员替换成本”。很多老员工不是真的涨了什么了不得的能力，他们的能力甚至原地踏步。你怎么判断自己是不是原地踏步？你负责的事情没变，薪水随着年限微涨，那就是给的替换成本，公司对你的依赖程度因为你待得久了，业务和人员混熟了，而强了一丢丢而已，其实能力上你在老板眼里毛都没进步。

我们要的护城河，当然不能仅仅是这样而已。多数岗位只要不是打扫卫生类型的，都可以有自己的护城河，比如律师的证，好律师和好销售的大客户认同，运营积累的甲乙方行业资源，IP的受信任度，开发对新语言的熟悉程度，私募基金的人脉关系……所有需要一段时间的积累才能完成的，都是护城河。那有人说，我积累了送外卖的经验，是不是也是护城河？这种在我这里都不太能算，为什么？凡是能通过传授或试验，短时间就同步的东西，都不叫护城河。比如我现在去送外卖，只需一个月甚至半个月，我就可以对规则和道路比很多老外卖员更熟悉，这叫什么护城河？但很多人可能连这样的“不能叫河只能叫沟”的东西也没有，老板一个不高兴就可以随意换掉，所以职场人群会分化出两种观念，一种觉得职场就是凭自己本事吃饭，另一种觉得职场就是凭老板心情吃饭。这两种人的背后，差的就是护城河。

很有意思，护城河不仅仅在企业，不仅仅在个人职场，还在“人”其他属性的方方面面。比如男女关系里，你的护城河是什么？女的年轻漂亮？肯定不是长久之计；男的只能赚点糊口的钱？也不算；家务做得更好？就更不是了。首先你自己要在某一方面处于人群中的稀缺位置，这就是护城河，前1%，或者前0.1%，而且不会随时间而衰减；其次就是增加解绑难度，比如和对方有更深度的社会关系绑定算一个（家人朋友都认定了，结果经常换伴侣，你就会羞于被人觉得你不靠谱），和对方有更多的财产关系绑定也能算一个（一大堆的麻烦事和控制权要更换）。前一个护城河，是你面对任何关系时的护城河，是你可以带来的不可替代的正向价值；后一个护城河，是你面对当下这个人的护城河，是这个特定的人在失去你之后，需要解决的麻烦和遭遇的损失。

这就是护城河思维，护城河是一种利益博弈，它远比我们对别人用道德绑架来的有效。企业合伙也是一样，怎么有些合伙人跟你合伙就总变坏人，跟别人合伙就该分钱分钱，该干活干活？搞道德绑架的都是弱者，默默思考护城河默默挖的，就是聪明人了。

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。